Succeeder.Net – Originalitas selalu menjadi perhatian mendasar di dunia industri pemasaran. Pemasar dan pakar industri melakukan penelitian dan survei besar-besaran untuk mengetahui tingkat pengaruh yang tepat dan yang dapat mereka miliki terhadap konsumen yang menggunakan iklan. Dengan adanya media online, semuanya menjadi lebih mudah. Kita ambil contoh influencer marketing di media sosial. Selama lima tahun terakhir, ada peningkatan bagaimana brand-brand besar mengadopsi “bentuk” pemasaran ini.
Tapi, siapa sebenarnya yang influencer media sosial?
Meskipun memiliki banyak follower (pengikut) sangatlah penting, influencer media sosial membutuhkan lebih dari sekedar audiens untuk menjadi sukses. Apakah mereka ada di Facebook, Twitter, Instagram atau YouTube, influencer media sosial membutuhkan tema khusus untuk membuatnya layak menjadi influencer. Misalnya ada yang fokus pada topik komedi untuk menjadi bintang YouTube. Iklannya di media sosial sengaja diolah dengan penempatan produk dan gaya humornya. Keseimbangan keduanya membuat iklan tetap tampak natural; tidak dibuat-buat; asli. Hal semacam ini memungkinkan pengikut sang influencer memiliki ikatan yang lebih dalam terhadap iklan; bukan malah membencinya.
Para Founder Startup pun harus jeli melihat jika ingin bermitra dengan influencer. Pertama-tama tentukan tema untuk menemukan influencer terbaik untuk merek Anda. Secara pribadi, saya menemukan Klout sebagai alat yang sangat berguna dalam menentukan influencer yang baik. Situs web ini memberikan skor untuk influencer yang mempertimbangkan beragam metrik data. Selain itu, Anda juga dapat mencoba Mavrck, platform influencer all-in-one, dan Revfluence, yang memiliki basis data influencer yang sangat besar. Atau Anda bisa mencoba SOSIAGO, platform influencer marketing asli dari Indonesia.
Mengapa Influencer Marketing di Media Sosial Berbeda dengan Marketer Lain?
Para pengguna ini hanya mempromosikan konten yang relevan dan kepada audiens yang ditargetkan. Jika Anda memiliki produk untuk hewan peliharaan, sudah barang tentu Anda ingin mencari blogger atau Instagramer yang juga sering meng-upload tulisan atau foto terkait dengan hewan peliharaannya. Sehingga, saat mereka memposting tentang produk Anda, konten dari para influencer akan dilihat oleh audiens yang sudah tertarik pada topik yang sama; dalam hal ini sama-sama menyukai hewan peliharaan. Secara keseluruhan, peluang Anda untuk menembus basis audiens yang tepat menjadi lebih tinggi.
Apakah Ada Cara yang Tepat untuk Memilih Influencer?
Pertama, tentukan apakah influencer akan memberikan nilai investasi yang sepadan? Menjadi seorang gamer atau seorang foodie saja tidak cukup untuk mmendatangkan menguntungkan bagi Anda. Influencer Anda harus memiliki kemampuan untuk berbagi ikatan secara personal (bahkan emosional) dengan pengikut mereka dan saat menampilkan produk Anda sedemikian rupa, harapannya produk Anda juga melekat sebagaimana para follower menyukai sang influencer.
Berikut adalah beberapa aturan yang harus Anda ikuti sebelum Anda memilih influencer untuk produk atau brand Anda:
- Pastikan untuk memeriksa frekuensi posting dan jumlah komentar yang mereka terima pada konten mereka. Mengingat tingkat pertumbuhan profil spam, Anda perlu memeriksa ulang rasio pengikut dan keterlibatan di setiap profil influencer sebelum melakukan iklan bersama mereka. Tetapkan bagan influencer Anda sendiri berdasarkan rasio keterlibatan mereka. Jika Anda melihat keterlibatan lebih dari 90% di setiap pos, masukkan ke dalam “daftar prioritas utama Anda”. Jika pertunangan antara 60-80% di setiap pos, Anda masih bisa mempertimbangkan influencer seperti ini. Skip saja influencer dengan tingkat keterlibatan di bawah 40% per pos. Tetapi, Anda tetap bisa memantau mereka untuk kemungkinan berkolaborasi di masa yang akan datang.
- Periksa apakah profil mereka cukup menarik. Jika seseorang memposting secara teratur dan mendapat sejumlah komentar yang layak dengan balasan asli; alih-alih emoji atau satu kata, profil itu mungkin memiliki basis pengikut yang relevan. Meskipun emoji memungkinkan Anda mengekspresikan diri dengan cara yang menyenangkan, mereka tidak cukup menarik ketika digunakan pada tingkat profesional engagement. Identifikasi apakah respons influencer dalam membalas komentar hanya asal-asalan seperti balasan satu kata saja, atau mereka membalasnya dengan penuh hasrat untuk berkomunikasi dengan pengikutnya.
- Jika Anda berbagi iklan Instagram dengan influencer Anda, pastikan untuk menyertakan diri Anda sebagai mitra berbayar sehingga Anda dapat melihat statistik kampanye. Fitur dari Instagram ini membantu Anda mengikuti tingkat keterlibatan/engagement yang Anda terima untuk iklan Anda dan mengawasi keberhasilan influencer Anda.
Menemukan influencer yang sempurna bisa jadi sulit. Namun, Anda harus siap untuk apa pun; Marketing memang selalu rumit. Dengan media online kita harus terus belajar dan berkembang. Menggunakan influencer marketing untuk mempromosikan produk Anda tidak selalu mudah. Akan tetapi, jika BERHASIL, Anda bisa dengan puas atas hasil yang diraih.
